大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于优雅的海外生活的问题，于是小编就整理了1个相关介绍优雅的海外生活的解答，让我们一起看看吧。
做B端外贸，如何开发国外的经销商和代理商？
B端外贸，如何开必国外的经销商和代理商？
感谢您的提问，首先，开拓经销商和代理商最好是厂家或者比较丰富经验的，有开发能力的贸易商。因为经销商和代理商，对产品设计开发比较强，而且要有各种国际证书，对货款有可能要求数期。如果你是没有经验个人创业SOHO，建议先用小批发客户开发入手。因为你如果没有很强的供应链，设计，开发，资金支持，就算你开发成功，也是比较高风险的投资。特别是在疫情期间，不可控风险特别高，比如做好货了，没有船，万一客户取消订单，小公司是承担不了这样的风险，或者出了一些质量问题，要赔偿，小公司和个人外贸是承担不起的，所以，前期建议先开发小客户，慢慢积累工厂***和深入熟悉你的品类。
2，你满足了#1，第一步，可以从国外社交媒体Linkedin, Instagram, Facebook, 通过关键词类目+经销商或代理商查找，比如：toys distributors, 你会找到一些比较出名该品类的玩具网站，一个一个点进去分析，看一下有没有邮箱，如果有邮箱，给她们发一个邮件推荐你自己。但在这样的情况下都是没有回复的。没有关系，你们这些玩具客户进行360度研究，把他们的产品，销售，有几个分点等等做成表格，对他们一个一个进行分析，然后分别去他们Linkedin, Instagram, Facebook 关注他们，给他们CEO点赞，了解他们最新的动态。同时也照常发布自己的新产品，继续深挖他们的***购联系人，一步一步找到核心***购人员
第二步，直接打电话过去公司，说明来由，看有没有运气找到***购人员。如果运气足够好的话，有可能会有订单。
第三步，当你公司去当地目的国参展时，与邮件告诉他们，希望自动去拜访他们。
要坚持不懈丰盈自己，在客户面前展示自己，开发这种类型的客户，急不来，要一步一步不断推荐自己的公司和产品，总有一天，你的客户会被你打动。
我的德国客户在四个国家有分店，18年通过国际站认识的，后面加了联系方式平时偶尔问候一下，21年一天平凡的下午，我发了几款新产品图片给他，他跟和说想要找一款产品找了很久没有找到，让我帮忙找一下，刚刚这时候我做美妆类目3-4年了，积累一些厂家，一天就找到客户满意的产品及厂家，确切的说，客户21年才给我们下的订单，因为有了信任基础，22年成为了她的代理。B端客户的开发线比较长，如果想快速达成要从C端或小批发商开始做起。谢谢！
一个大的分销商和代理商，不会轻易相信一个陌生人，除非你的公司非常有实力。
第四，还有一种方法，通过朋友介绍，你如果能找到她的朋友并与她的朋友或客户有比较好的关系，也可以让你的朋友或客户推荐你们自己。我之前在上海的公司，老板想要做泰国美赞臣的订单，托了中国美赞臣***购部同事介绍了我们公司，后来我们直接飞到泰国去面议开会了，泰国美赞臣也给了我们很多产品报价。最后选了二款，最后因为儿童玩具证书达不到泰国的要求，而且泰国的量太小无法单独为他认证证书，项目最后没有成功，项目做了8个月。但这样的成功率是很高的。
以上方法，只要能灵活运用，都可以找到供销商和代理商，前提自己公司要有一定的实力，特别是认证，技术能力，开发能力要好，资金要雄厚。
开发国外经销商和代理商是做B端外贸的一个重要环节，下面是一些具体的步骤和建议：
- 确定目标市场：首先需要确定您的目标市场，包括了哪些国家和地区，针对不同的市场可以***用不同的营销策略和推广方式。
- 筛选潜在代理商和经销商：可以通过行业展会、社交网络、B2B平台等渠道寻找潜在的代理商和经销商，并根据其规模、信誉、销售能力、市场覆盖范围等方面进行筛选。
- 联系和沟通：通过电子邮件、电话、***会议等方式与潜在代理商和经销商联系，并介绍自己的产品和品牌，了解其市场需求和特点，以及其在该市场的销售策略和渠道。
- 提供支持和培训：为了使代理商和经销商能够更好地销售您的产品，需要提供相应的支持和培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面。
- 签署合同和协议：在确定代理商和经销商后，需要签署合同和协议，明确双方的权利和义务，包括销售区域、价格、销售目标、付款方式、售后服务等方面。
- 持续跟进和管理：开发代理商和经销商只是第一步，还需要持续跟进和管理，了解其销售情况和市场反馈，及时解决问题和提供支持，以确保合作关系的长期稳定。
需要注意的是，开发国外代理商和经销商需要花费大量的时间和精力，同时需要了解不同国家和地区的文化、法律和商业环境等方面的差异，以便更好地适应当地市场的需求和特点。
到此，以上就是小编对于优雅的海外生活的问题就介绍到这了，希望介绍关于优雅的海外生活的1点解答对大家有用。
